Depuis la crise sanitaire liée au Covid19, le secteur du bâtiment n’est pas épargné. Pour les professionnels, trouver un chantier n’est pas toujours facile. C‘est peut être le cas de votre entreprise. Alors, avez-vous déjà essayé la sous-traitance ? La sous-traitance du bâtiment peut être une réelle opportunité pour les professionnels du BTP qui souhaitent développer leurs activités. Une chance pour eux de décrocher de nouveaux contrats en gérant une partie ou la totalité des travaux à réaliser. Alors, quels sont les avantages des sous-traitants dans l’industrie de la construction ? Et comment trouver un sous-traitant dans le secteur de la construction ? Nous vous donnons nos conseils pour réussir en tant que sous-traitant.
1. Rejoindre un groupement d’entrepreneurs du bâtiment
Un consortium d’entreprises de construction peut monter diverses transactions. De la rénovation de façade à la construction de toiture en passant par l’isolation, la plomberie et la menuiserie, tout est possible. Cette association permet aux membres de promouvoir leurs activités, d’élargir leur réseau en rencontrant d’autres artisans et d’enrichir leur portefeuille clients.
C’est aussi une opportunité d’accéder à un marché plus large et d’avoir plus de poids dans les enchères. Le groupe d’artisans a également d’autres avantages, notamment : regrouper leurs ressources, leur savoir-faire et donc réaliser des économies. Ces groupement permettent de développer son activité très simplement.
2. Maintenir une bonne relation avec l’entrepreneur rencontré sur le chantier précédent
Pour effectuer une recherche de chantier en tant que sous-traitant, vous pouvez commencer par entretenir de bonnes relations avec les différents entrepreneurs que vous avez rencontrés lors de vos précédentes interventions.
Si votre relation est bonne et qu’un gros projet est en attente, ils peuvent facilement se souvenir de vous et faire appel à vos services lorsqu’un expert dans votre domaine en a besoin. Par conséquent, il est important de faire bonne impression sur vos différentes missions. Surtout, n’oubliez pas votre carte de visite !
3. Intégrer un réseau de prescripteurs
Les architectes, agents immobiliers et notaires sont des experts prêts à conseiller les clients de votre entreprise mais aussi et surtout sa propre clientèle. Il a ainsi le pouvoir de placer le chantier directement entre vos mains.
Grâce leur expertise et leur notoriété, ils peuvent vous faire de la publicité gratuitement et influencer le choix des clients. Il est donc important d’entretenir de bonnes relations avec ces prescripteurs et surtout d’être référencé chez eux. En effet, ils vous permettront de trouver non seulement des clients, mais aussi des fournisseurs et des partenaires.
4. Rejoignez les réseaux sociaux tels que LinkedIn et Facebook
Les réseaux sociaux, on aime ou on déteste ? C’est gratuit pour tout le monde, mais il est indéniable que l’utilisation de ces outils augmentera considérablement la sensibilisation des professionnels, notamment des entrepreneurs. Ainsi, même sur LinkedIn, Facebook et Instagram, vous pouvez promouvoir des activités en mettant en avant des savoir-faire et des réalisations sous forme de photographies, sans oublier la possibilité de divulguer des avis clients. Vous pouvez également rencontrer d’autres experts du même secteur en utilisant LinkedIn. N’oubliez pas Twitter où vous pouvez créer une communauté. 5 – Fiez-vous au bouche à oreille pour trouver de nouveaux lieux de sous-traitance C’est vrai que les réseaux sociaux ont la cote aujourd’hui, mais c’est dommage de penser que le bouche à oreille a cessé de fonctionner. Mais au contraire. Le bouche-à-oreille reste un outil marketing très important. C’est aussi un excellent moyen de connaître les offres actuelles et futures des sous-traitants. De plus, cela ne demande aucun effort de votre part. Alors écoutez et faites confiance aux plus anciens outils marketing !
5. Faites confiance au bouche-à-oreille pour trouver de nouveaux chantiers
C’est vrai que les réseaux sociaux ont la cote aujourd’hui, mais c’est dommage de penser que le bouche à oreille a cessé de fonctionner. Bien au contraire. Le bouche-à-oreille reste un outil marketing essentiel.
C’est aussi un excellent moyen de rester informé quant aux actuels et futurs chantiers en sous-traitance. De plus, cela ne demande aucun effort financier. Alors un conseil : tendez l’oreille et faites confiance aux plus anciens des outils marketing !
6. Fidéliser vos partenaires
Ce recours s’applique à tous les domaines d’activité. La fidélité des partenaires est un facteur de succès important pour réussir dans le secteur de la construction. Oui, des partenaires heureux se feront un plaisir de vous solliciter de nouveau et même de vous recommander chaleureusement à la première occasion. Comme un prescripteur, un partenaire peut vous aider à trouver un sous-traitant.
Soit, mais comment garder son partenaire ? Il n’est plus question de leur donner des cartes de visites pour qu’ils se souviennent de vous, mais bien d’entretenir la relation sur le long terme.
7. Répondre aux annonces publiées dans la presse spécialisée
Dans les journaux spécialisés de l’industrie de la construction et les journaux locaux, vous y trouverez certainement des appels d’offres BTP concernant des marchés tant sur les marchés publics que privés. Il existe également de nombreux sites sur Internet qui se spécialisent dans la création d’offres. Vous pouvez par exemple voir France Marché, Marché Online, ou Emarché qui affichent régulièrement des offres de sites de sous-traitants. Vous pouvez également consulter les sites de divers organismes gouvernementaux pour être régulièrement informés sur les appels d’offres des projets locaux ou nationaux.
8. Améliorer votre visibilité sur Internet
Aujourd’hui, posséder un site internet n’est plus un luxe, c’est même devenu une nécessité ! Les sites Web sont un moyen pour vous d’avoir une grande présence et visibilité. C’est aussi un excellent moyen de véhiculer votre image et d‘informer les clients potentiels de vos réalisations et de votre savoir-faire. N’oubliez pas de poster des photos et des avis clients pour vous aider à asseoir votre notoriété. En effet, les avis vérifiés sont consultés à 80% par les utilisateurs et vous permettront asseoir votre sérieux, mais ils participeront aussi à favoriser votre référencement sur Internet.
Le Web, très peu pour vous ? MonBâtiment met sa vitrine digitale au service des professionnels du BTP : une opportunité de booster votre visibilité sans les inconvénients d’un site en ligne : frais de conception élevés, frais d’hébergement, gestion et mise à jour etc. Créer votre catalogue produits et services à l’image de votre entreprise, mettez en avants vos certifications et votre savoir-faire en deux clics, c’est possible !
Grâce à votre vitrine MonBâtiment, vous recevez également des demandes de devis sans intermédiaire et gérez vos demandes clients directement depuis votre espace privé et sécurisé. Enfin une plateforme simple et efficace. Contactez-nous pour en savoir plus.
9. Utiliser les plateformes de mise en relation pour trouver ses chantiers en sous-traitance
La mise en relation par le biais de plateformes est également une solution pour vous faire connaître et gagner en visibilité. Des sites comme Cocontracting.com offrent aux entreprises la possibilité de trouver rapidement des partenaires mais aussi des entreprises en contrat de sous-traitance.
Ce concept permet aux donneurs d’ordre ayant un projet ou souhaitant sous-traiter directement, de soumettre des offres auprès des sous-traitants intéressés. C’est donc une excellente occasion d’accéder à un véritable vivier de professionnels qualifiés.
La plateforme MonBâtiment est également source d’échange avec d’autres professionnels – chauffagistes, climaticiens, spécialistes en toiture et isolation, ou en rénovation énergétiques et bien d’autres – qui pourront vous appuyer selon ses qualifications et son secteur géographique. N’hésitez plus, contactez vos confrères directement.
La sous-traitance dans l’industrie de la construction est une pratique courante et constitue une excellente solution pour le développement de l’activité de construction. Profitez donc de tous ces bons plans pour augmenter vos chances et n’hésitez pas à trouver un sous-traitant ou à sous-traiter !
